Hati-Hati Memilih Perusahaan MLM Oleh : Ir. Ariya Wijaya (Pearl Manager PT. NASA)
Jika memilih MLM berhati-hatilah, sebab banyak diantaranya yang berkedok MLM menawarkan jadi jutawan mendadak tanpa kerja keras. Padahal MLM yang benar dan murni adalah bisnis jangka panjang.
Bisnis macam itu, biasanya dilakukan oleh Money Game dengan aneka modifikasi skema piramid : Arisan Berantai, Binary (kanan-kiri seimbang), Matrik, Spiral maupun yang cukup canggih dengan sistem investasi (tanpa merekrut dan membina downline bisa menghasilkan uang per hari, per bulan maupun per tahun).
Contohnya : Koperasi Pinrang, Banyumas Mulia Abadi, Yosihiro, UBS, Promail, QSAR, Probest, IIC, Egold Deposit dan lain sebagainya. (nama-nama usaha yang saya cantumkan sebagai contoh tersebut dulu pernah ada namun sekarang sudah tidak ada).
Dalam kamus MLM yang benar, pemberian bonus bukan berdasarkan jumlah rekrut, melainkan dari hasil omzet pembelian baik pribadi maupun jaringan. Omzet pembelian itu yang menentukan besar-kecilnya bonus yang diperoleh.
Jadi kalaupun punya jaringan yang banyak tetapi tidak melakukan pembelian produk baik dijual kembali ke konsumen maupun digunakan sendiri, jangan berharap bonus diperoleh.
Karena itu, ketika anda diprospek seseorang, pelajarilah dengan benar produknya, baik bahan baku maupun manfaatnya bagi orang lain. Paling utama adalah apakah produk tersebut mempunyai Repeat Order yang tinggi dan semua orang dapat membelinya dengan harga terjangkau.
Jika produknya mengada-ada serta harganya tidak masuk akal, hati-hatilah ! Anda sudah berada di depan "mulut buaya" yang siap menguras isi kocek anda.
Berikutnya mengenai Marketing Plan, yaitu suatu aturan yang mengatur perolehan penghasilan yang akan didapatkan oleh para anggotanya. Misalnya keuntungan eceran, bonus atau rabat maupun insentif-insentif lainnya. Semua parameternya dengan menggunakan omzet pembelanjaan para anggotanya. Bukan dari hasil merekrut semata-mata.
Jika bonusnya semata-mata dari hasil rekrut (pribadi maupun jaringan), sekali lagi, berhati-hatilah ! Anda sudah dekat dengan "mulut harimau" yang siap melumat isi rekening tabungan / deposito anda. Jadi di bisnis Money Game, orang pertama untung sedangkan orang terakhir buntung.
Selanjutnya yang paling penting adalah melihat agenda perusahaan tersebut dalam meningkatkan SDM para anggotanya. Seperti yang dikatakan Robert T. Kiyosaki dalam bukunya berjudul "Business School", lihatlah rancangan pendidikannya dalam menjadikan anda sebagai orang ultra-kaya maupun business owner-nya.
Semua itu tercermin dalam agenda-agenda trainingnya; pengetahuan produk, public speaking, kiat-kiat menjual, memotivasi dan lain sebagainya. Jika hal-hal tersebut tidak ada, hati-hatilah melangkah sebelum terperosok ke jurang yang sangat dalam.
Tabel Perbedaan MLM Murni dengan Money Game
Direct Selling / MLM
Money Game
Biaya pendaftaran tidak mahal.
Biaya pendaftaran sangat tinggi, biasanya disertai dengan pembelian produk yang harganya sangat mahal.
Ada produk / jasa yang dijual
Tidak ada produk / jasa yang dijual
Kualitas produk / jasa dapat dipertanggungjawabkan.
Kalau toh ada produk, biasanya hanya sebagai kedok dan kualitasnya diragukan.
Semua anggota berpeluang sama.
Yang terdaftar lebih dahulu berpotensi dapat keuntungan dengan mengorbankan yang bergabung belakangan.
Peluang keberhasilan tergantung dari hasil penjualan grup dan perlu kerja keras untuk meraih.
Peluang keberhasilan tergantung banyaknya uang yang disetorkan oleh orang dalam grupnya.
Ada program pendidikan untuk sukses.
Tidak ada program pendidikan untuk sukses. Yang ada hanya : dapat anggota baru, dapat duit.
Sumber : Buletin Natural, PT. Natural Nusantara, Ed. 15/Januari/2006.
